الترويج | جزء مهم في عملية التسويق

عند العمل في مجال التسويق، من المهم أن تحافظ على فهمك لمصطلحات المجال المختلفة واستراتيجياتها لتعزيز مساهماتك. أهداف الترويج تساعد المسوقين على إنشاء طريقة فعالة للتفاعل مع العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

الأهداف الترويجية جزء لا يتجزأ من استراتيجية التسويق. تستخدم فرق التسويق أنواعًا مختلفة من الترويج لتحقيق نتائج قابلة للقياس وقصيرة المدى في السوق، مثل إقناع المستهلكين بتبديل العلامات التجارية أو تجربة منتج جديد، على سبيل المثال.

ما هي الأهداف الترويجية في التسويق؟

في التسويق، الأهداف الترويجية هي تلك التي حددتها فرق التسويق لتوجيه استراتيجيات حملات التسويق الخاصة بهم. تتضمن هذه الأهداف إطارًا زمنيًا محددًا وعددًا أو نسبة مئوية يجب أن تستهدفها فرق التسويق خلال العملية.

يمكن أن تكون الأهداف الترويجية أيضًا قصيرة الأجل أو طويلة الأجل، اعتمادًا على مبادرات الشركة التسويقية والاحتياجات الترويجية.

أهم أهداف الترويج:

• خلق الوعي بالمنتج والعلامة التجارية

العديد من تقنيات ترويج المبيعات فعالة للغاية في تعريض العملاء للمنتجات والعلامات التجارية لأول مرة ويمكن أن تكون بمثابة مكونات ترويجية رئيسية في المراحل الأولى من إدخال منتج جديد وعلامة تجارية.

هذا الوعي هو الأساس لجميع الأنشطة الترويجية المستقبلية الأخرى.

تحفز الأنشطة الترويجية العملاء على تجربة منتجات وعلامات تجارية جديدة والتجار أيضًا لدفع المنتجات والعلامات التجارية الجديدة.

• خلق الاهتمام

تعتبر عروض المبيعات الترويجية فعالة جدًا في خلق الاهتمام بالمنتج. في الواقع ، غالبًا ما يُعتبر خلق الاهتمام أهم استخدام لترويج المبيعات. في صناعة البيع بالتجزئة ، يمكن أن يؤدي ترويج المبيعات الجذاب إلى إثارة اهتمام العملاء بشكل كبير.

• توفير المعلومات

من بين أهم أهداف الترويج هو توفير المعلومات وإيصالها للمستهلك لكي يتعرف على المنتج وفوائده.

توفر الأنشطة الترويجية معلومات جوهرية حول المنتج للعملاء. هذا يقطع شوطًا طويلاً في تحويل الاهتمام إلى مبيعات فعلية.

• جذب عملاء جدد

تلعب إجراءات ترويج المبيعات أيضًا دورًا مهمًا في جذب عملاء جدد للمؤسسة. عادةً ما يكون العملاء الجدد هم الأشخاص المخلصون لعلامات تجارية أخرى.

تُستخدم العينات والهدايا والجوائز وما إلى ذلك لتشجيع المستهلكين على تجربة علامة تجارية جديدة أو تحويل رعايتهم إلى تجار جدد.

• مساعدة الشركة على أن تظل قادرة على المنافسة

تقوم الشركات بأنشطة ترويج المبيعات من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق. لذلك، في العالم التنافسي الحديث، لا يمكن لأي شركة الهروب من أنشطة ترويج المبيعات.

ويمكن استخدامه لتعزيز أو تقوية العلامة التجارية في أذهان العملاء. سيضمن ذلك تكرار مبيعات المنتج على المدى الطويل.

• زيادة المبيعات في غير المواسم

تنخفض مبيعات المنتجات بشكل طبيعي في غير موسمها. لذلك يمكن تنفيذ الأنشطة الترويجية خلال غير موسمها للحفاظ على المبيعات أو حتى زيادتها.

يمكن للأنشطة الترويجية الفعالة أن تحفز الطلب على المنتج من خلال إقناع العملاء بشراء المنتجات.

حدد ما تريد تحقيقه ولماذا

لإنشاء هدف ترويجي لفريق التسويق الخاص بك، عليك أن تبدأ بتحديد النتيجة المحددة التي تريدها والغرض من النتيجة. على سبيل المثال ، تريد تعزيز وجود شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، لأنك ترغب في موازنة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي مع وجود منافسيك.

راجع ميزانيتك واحتياجات العمل

بغض النظر عما تريد تحقيقه ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن لديك الميزانية المناسبة والمهنيين المناسبين لمساعدتك في تحقيق هدفك

. فكر في مقدار الأموال التي تحتاجها لتحقيق الهدف ، وما إذا كنت بحاجة إلى توظيف محترفين مستقلين في هذه العملية.

من خلال مراجعة الموهبة التي تمتلكها حاليًا ومقدار الأموال التي يجب أن تساهم بها في تحقيق هدفك ، يمكنك تطوير رقم واقعي تبني عليه نجاحك.

راجع ما تريد تحقيقه ليعكس مواردك

من خلال مراجعة الموهبة التي تمتلكها حاليًا ومقدار الأموال التي يجب أن تساهم بها في تحقيق هدفك، يمكنك تطوير رقم واقعي تبني عليه نجاحك.

على سبيل المثال، أردت في الأصل تعزيز وجود شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 60٪ في غضون ثلاثة أشهر، ولكن بعد مراجعة مواردك، قررت أن لديك ما يكفي في ميزانيتك لتحقيق مشاركة محسّنة بنحو 12٪.

ضع إطارًا زمنيًا واقعيًا لتحقيق هدفك

يجب أن يتضمن هدفك الترويجي إطارًا زمنيًا محددًا تريد تحقيقه فيه. استشر فريقك حول المدة التي قد تستغرقها لتحقيق هدفك الترويجي وكيف يمكن أن تؤثر الأنشطة التسويقية الأخرى على جدولها الزمني. يتيح لك هذا تحديد توقع واقعي لفريقك لإكمال الهدف بنجاح.

إنشاء معالم لتتبع التقدم المحرز في تحقيق هدفك

يضمن تحديد المعالم بعد إنشاء أهداف الترويج الحفاظ على الإنتاجية والوصول إلى كل معلم لتحقيق هدفك في النهاية ضمن الإطار الزمني الذي تحدده.

يمكن أن يساعدك ذلك في توفير المال والتأكد من استمرار تفاعل المستهلكين طوال العملية.

كل الناس تقوم بالترويج، حتى وأنت تناقش والدك لتطلب منه أن يشتري لك شيئاً جديداً، فانت تحاول أن تزيد من وعيه بفكرة معينة حتى يتخذ القرار الذي تريد.

لهذا قبل أن تفكر في ما هو الترويج وكيف تختار الاستراتيجية الأفضل، عليك أولاً أن تحدد الهدف الذي تريد أن تحققه والإمكانيات المتوفرة لديك.

وبعد ذلك كل ما عليك هو أن تختبر النتائج وتحسن من حملاتك الترويجية المختلفة، وتذكر أهمية العلاقات الشخصية والعامة، فهي أحد أهم مفاتيح النجاح في الترويج لأي شيء.

أتمنى لك التوفيق من صميم القلب، وأرجو أن تحقق نتائج مبهرة في حملاتك الترويجية القادمة.