ما هو التسويق التقليدي وما هي مميزاته وما هي عيوبه

بات التسويق من أهم عوامل نجاح أي مشروع اقتصادي في العالم، فمع الانتشار المتسارع للتكنولوجيا والانترنت تطور علم التسويق تطوراً رهيباً وانتقل من الطريقة التقليدية المعروفة إلى الطريقة الالكترونية التي تعتمد على التكنولوجيا والتي تكون عن بعد، لذا سنستحضر اليوم الأساس في التسويق وكيف كان التسويق وهل ستدوم طرق التسويق التقليدية مع تعاظم قوة التكنولوجيا والانترنت؟

ما هو التسويق التقليدي:

هو عبارة عن تطبيق مجموعة من الاستراتيجيات والتكنيكات والتي من خلالها يتم زيادة المبيعات الخاصة بالنشاط التجاري، وتساعد على زيادة الدخل وتطور هذا النشاط التجاري، ويكون هذا التسويق من خلال التلفاز والراديو والمجلات والصحف والمطبوعات الورقية، أي أنه يعتمد بشكل أساسي على الطرق القديمة في التسويق.

جدير بالذكر أن التسويق التقليدي يعتبر من أقدم طرق التسويق إلا أنه مازال حاضراً وبقوة في هذا المجال.

أساليب التسويق التقليدي:

- الإعلانات التلفزيونية: وهي من أقدم طرق التسويق التي اعتدنا عليها في صغرنا، والاعلان التلفزيوني هو نطاق من البرامج التلفزيونية المنتجة والمدفوعة من قبل مؤسسة ما، وينقل رسالة تهدف إلى ترويج وتسويق منتج أو خدمة، كما توفر إيرادات الإعلان جزءًا كبيرًا من تمويل معظم الشبكات التلفزيونية المملوكة للقطاع الخاص، إلى يومنا هذا حتى مع تناقص أهمية الإعلانات المصورة على التلفاز.

- اعلانات الطرق: يقصد بها الإعلانات الكبيرة التي تكون على جانبي الطرق السريعة مثلاً، فالترويج لفيلم معين أو منتج جديد على السوق كسيارة مثلاً يكون غالباً بهذه الطريقة فهي ملفتة جداً ويمكنها حصد عدد كبير من الجمهور، أما عن طريقة الإعلان عليها فيتم استئجار اللوحة أو مبنى ليكون مخصصاً من أجل وضع هذه الإعلانات، أما سلبيات هذه الطريقة فتعتبر من الطرق المكلفة، ولكنها مجدية جداً إلى يومنا هذا.

- الإعلان عن طريق المكافأت: لعلك رأيت في مرة اعلان مكافأة على عبوة مشروب، فتكون المكافأة مثلاً على شكل جائزة يربحها الشخص إذا جمع أكبر قدر من عبوات المشروب، أو عن طريق أكواد رابحة تقدمها للشركة، تلك الطريقة التي تتبعها العديد من الشركات للترويج لمنتجاتها، لأنه بمجرد معرفة الجمهور بالقيمة المكافأة وجودتها، تتهافت عليها طلبات الشراء فوراً، فيزداد اسم الشركة ويتسع جمهورها، لذلك مازال هذا الأسلوب قائماً وفعالاً جداً.

- الإعلانات الورقية المطبوعة: هي تلك الإعلانات التي تقدم باختصار ما تقدمه الشركة، ويتم توزيع هذه المطبوعات في المناطق المستهدفة التي سيخرج منها الجمهور لطلب خدمات هذه الشركة، الفكرة تكمن في أن الشركة تعمل أكثر من مرة على طباعة هذه الأوراق للوصول لتصميم جذاب، وطرحه أكثر من مرة للوصول لأفضل جمهور.

- الرعاية في الحفلات: وتكون عن طريق تقديم مبلغ من المال مقابل وضع اسم الشركة في مساحة من المساحات الاعلانية في الحفلة، وتقسم الى المساحات إلى مساحات ذهبية وفضية، أي هناك مراتب من الرعاية في الحفلات، أما عن التكلفة فيقتصر فقط على قوة الحفلة والاقبال عليها، وعادة ما يكون المكلف منها مجدي جداً.

ما هي مزايا التسويق التقليدي:

- يقوم التسويق التقليدي باستهداف أشخاص حقيقين مهتمين بالمنتج أو بالخدمة بشكل فعلي، على عكس التسويق الالكتروني الذي كان في كثير من الأحيان يستهدف بشكل عشوائي

- عادة ما يكون هناك اتصال بالزبائن في التسويق التقليدي مما يؤدي إلى زيادة الثقة بين الزبون والشركة، على عكس التسويق الالكتروني.

- يتفوق التسويق التقليدي بالتأثير الأكبر على الزبون فمثلاً سيبقى الاعلان الضخم الملفت الذي شاهده الزبون على الطريق راسخاً في ذهنه بشكل أكبر من الإعلانات الالكترونية التي يشاهدها بشكل دوري على مواقع التواصل الاجتماعي، لذلك يتجه العديد من المعلنين إلى الطرق التقليدية إلى يومنا هذا.

- على الرغم من تكلفتها العالية، أثبتت بعض الدراسات أن التسويق التقليدي يتفوق على الرقمي لغاية اليوم.

ما هي عيوب التسويق التقليدي:

- لابد من ذكر التكلفة عند ذكر عيوب التسويق التقليدي فتكلفته عادة ما تكون كبيرة وفي بعض الأحيان كبيرة جداً ولكن مع ذلك فهي غالباً تكون مجدية.

- على عكس التسويق الرقمي، فالتسويق التقليدي غير واضح إلى حد كبير بشأن رد فعل الجمهور على اعلانك، وتتجلى هذه المشكلة في الإعلانات الورقية التي توزع في منطقة مستهدفة استهداف غير دقيق.

- يحتوي التسويق التقليدي الكثير من المخاطر، وذلك لأن التراجع عنه شبه معدوم وقد تؤدي إلى خسائر، على عكس التسويق الالكتروني أيضاً.

- يعتمد التسويق التقليدي على الحظ بنسبة كبيرة لأنه لا يوجد مساحة للتجارب فيه فهو كما ذكرنا مكلف للغاية.

جدير بالذكر أن جميع سلبيات التسويق التقليدي هي مزايا في التسويق الالكتروني.

ما هو مصير التسويق التقليدي:

مع كثرة عيوب وسلبيات التسويق التقليدي إلا أنه مازال أحد أهم وأقوى أنواع التسويق في زمننا الحالي، أي أنه لا يمكن الاستغناء عنه، لذلك من الصعب جداً التخلي عنه واللجوء لأنواع التسويق الحديثة خصوصاً أن التسويق التقليدي يعتبر من أكثر أنواع التسويق اماناً، لذلك مازال يلجأ إليه الكثيرين, ولكن مع التطور الرهيب للتكنولوجيا وما لحقه من تطور للانترنت ومواقع التواصل الاجتماعي بدأ التسويق التقليدي يفقد نوعاً من صيته، لكنه مازال كما ذكرنا متواجداً وبقوة في السوق.